Caso real · Nutrifit
De depender de recomendaciones a generar consultas desde Google
En 2023 no existían el sitio ni el dominio. Hoy el orgánico trae consultas desde Google y una landing hecha para campañas produjo 56 solicitudes en 28 días.
- Estado
- En curso
- Publicado
- Clienta
- Andrea González, nutrióloga
- Proyecto
- Consultorio de nutrición
- Dónde
- Puebla · presencial y en línea
- Desde
- 2023
- Servicios
- Web · SEO · Google Ads · IA aplicada
- En vivo
- La landing de consulta
Lo que ya funciona
- Primera página en Google para búsquedas de nutrición en Puebla
- Consultas orgánicas que no dependen de pagar por cada visita
- Landing propia para las campañas, con su propia medición
Los retos abiertos
- Ganarle terreno a directorios asentados como Doctoralia
- Sostener el flujo en las temporadas en que el orgánico afloja
- Llevar el resto del sitio al nivel de la landing nueva
Para quién es útil
El giro no importa tanto como el patrón
Este caso te sirve si reconoces alguna de estas situaciones.
- Tu negocio local todavía depende sobre todo de recomendaciones.
- Apareces en Google, pero la página no convierte como esperabas.
- Un directorio grande domina los resultados de tu sector.
- Pagas campañas que llegan a una página genérica.
- Te interesa la IA pero no sabes en qué parte aportaría algo.
La transformación
Lo que cambió de verdad
Antes · 2023
- Captación por recomendación y directorios
- Sin dominio ni sitio propio
- La experiencia la decidía un tercero
- Sin medición propia
Ahora · 2026
- Canal propio que trae consultas desde Google
- Páginas por especialidad y una landing para campañas
- La experiencia se diseña y se cambia
- Medición propia, con datos para decidir
La prueba
Dos solicitudes de consulta al día
Julio de 2026. Un mes de campañas de búsqueda sobre la landing de consulta, la única página que se hizo para recibir anuncios. Esto es lo que entró.
- Solicitudes de consulta
- 56
- Solicitudes por cada 100 clics
- 13 de cada 100
- Cuesta traer cada solicitud
- $35
En 28 días. Dos al día, de media
Tasa de conversión del 13.4 % sobre 419 clics
Pesos. Cada clic sale a $4.66
Fuente: Google Ads · del 1 al 28 de julio de 2026
Para un consultorio atendido por una sola profesional, dos solicitudes al día son un flujo constante de oportunidades.
Lo que estas cifras no dicen es cuántas de esas solicitudes terminan en consulta. Eso ya no depende de la campaña sino del proceso de venta de la clínica, y lo explico más abajo.
El lado orgánico
Primera página en las búsquedas que traen pacientes
Son 190 clics orgánicos y 18 044 impresiones en el periodo, sin pagar por cada visita. En un año la posición media del sitio pasó de 16.5 a 11.6.
Y aun así los clics bajaron 12 % respecto al año anterior.
Mejores posiciones y mejor CTR, pero un 25 % menos de impresiones. El orgánico mejoró y el terreno se movió debajo. Eso no se arregla con más SEO: se compensa con campañas mientras se recupera.
| Búsqueda | Posición | Clics |
|---|---|---|
| nutriólogos en Puebla | 6.4 | 23 |
| nutriólogo Puebla | 5.2 | 14 |
| nutriólogo deportivo Puebla | 9.2 | 6 |
| nutrióloga Puebla | 8.4 | 5 |
Fuente: Search Console · del 1 de abril al 27 de julio de 2026.
Cómo evolucionó
El problema no se queda quieto
Ninguna de estas etapas se decidió al principio. Cada una apareció cuando la anterior empezó a funcionar y el problema se movió de sitio.
-
Un sitio que no existía
No había web ni dominio. La captación dependía de la recomendación y de los directorios, donde compite en igualdad con todos y sin controlar nada.
-
Una arquitectura por intención, no una página genérica
Del keyword research salió la estructura: páginas separadas para nutriólogo vegetariano, geriatría y el resto de especialidades. Quien busca algo concreto llega a una página sobre eso concreto, no a un menú.
-
Primera página y leads orgánicos
El sitio deja de ser un folleto y pasa a ser un canal: entran consultas sin pagar por cada una.
-
La página que rankea no es la que convierte
Quien llega desde un anuncio viene con otra intención y otra prisa. Se construyó una landing aparte para las campañas, más directa y medible.
-
Ads para sostener lo que el orgánico no cubre
Las posiciones orgánicas cambian y los directorios consolidados compiten por los mismos clics. Las campañas cubren ese hueco cuando hace falta, no todo el año.
Dónde estaba el freno
Aparecer. No había sitio: no se podía competir por nada.
Convertir. Ya entraba tráfico, pero la página que rankea no es la que convierte.
Sostener. La landing convierte y ahora el desfase con el resto del sitio es el freno.
IA aplicada · 2026
Dónde entró la IA, y dónde no
- Lo que decidí yo
- Qué intención tenía que atender la landing, el keyword research, las objeciones de las pacientes, la jerarquía del mensaje, la conversión principal, el formulario, la medición y la campaña.
- Lo que aceleró la IA
- Variantes iniciales de copy que después curé, la exploración visual con Google Stitch, variantes de titulares para los anuncios y la iteración entre una versión y la siguiente.
La IA aceleró la ejecución. No decidió la estrategia ni sustituyó el criterio.
Redujo el tiempo entre la idea y la publicación. Qué construir, para quién y cómo medirlo siguió siendo una decisión humana. Las cifras de arriba son de esta landing.
La landing está en producción y se puede revisar. Verla en vivo.
Precisiones
Antes de sacar conclusiones
Dos cosas que conviene tener claras para leer bien las cifras de arriba.
Lo siguiente
El sitio de 2023 ya no va con la landing de 2026
La landing nueva convierte mejor que el resto del sitio, y esa diferencia es ahora mismo el problema: quien entra por orgánico ve una página con otro lenguaje visual y otra manera de explicar el servicio. Toca remodelar el sitio para que hable como la landing, y volver a medir.
También falta desarrollar más la estrategia de contenidos frente a los directorios, que es de donde viene la presión real en este giro.
Por eso el caso dice «en curso» y no «resuelto».
Si lo que te interesa es la parte de campañas, el detalle de cómo trabajo Google Ads —qué reviso, qué cuesta y qué pasa cada mes— está en la página del servicio.
Lo que deja este proyecto
Lo que sirve para cualquier negocio
Cuatro conclusiones que no son de este giro ni de esta ciudad.
-
Tener tráfico no es convertir
La página que posiciona no suele ser la mejor para recibir un anuncio. Son dos intenciones y dos prisas distintas.
-
SEO y Ads no compiten
El orgánico acumula presencia; las campañas cubren temporadas y posiciones donde todavía no alcanzas. Se usan juntos.
-
Un activo propio reduce dependencia
Con sitio propio se controla el mensaje, la experiencia y la medición. En un directorio compites en igualdad con todos.
-
El marketing termina antes de la venta
Una solicitud es una oportunidad. Lo que pase después depende de la atención, la disponibilidad y el seguimiento.
